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人性的光与暗,我们都可以在成人用品店看到!

发布时间:2020/6/28

最近有篇文章爆火于网络,我实在忍不住拿来跟大家分享一下。

文章名为《成人用品店24小时营业中:当直面欲望,我亲眼见证了人性的光与暗》,作者为梁知夏君,如果有空大家可以去品读一番。

作者用非常文学性的词句打造了一篇现象级的文章。

我们借此站在“巨人”的肩膀上,从商业的角度出发来剖析成人用品背后的千亿市场!

相信会给想要创业的人一点新的启发!

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老年人也有需求

尽管性观念相比80年代已经有了较大程度开放,但是性依然是我们在公共场合羞于表达的事情。

或许是过于私密、或许是过于不太和谐,我们总是不愿意将最真实的感受拿来与人说。

不过我们每个年龄层的人需求也都是真实存在的。

其中,成人用品店店主接触最多的客人就是年轻小情侣们,通常都是男生进去买。

人性的光与暗,我们都可以在成人用品店看到!图片1

一般来说,男生第一次进去买都是假装镇定,可是在付了钱之后便会拿了东西快步离开,消失在巷子的尽头。

店主一眼就能认出这是一个新手,但是也不会就此拆穿,只会在内心暗自憋笑。

这种事情在经过两三次之后,男生们便开始跟老板们轻松的聊起来,时不时还来一个荤段子,大家哈哈一笑。

当然也会有一些比较奇葩的小男生,性知识非常匮乏,店主还要当“性科普老师”。

店主记得有一次,一个小青年慌慌张张走进店中,小声地问道:“我朋友的女朋友怀孕了,不过他们一直都是采取措施的,这是不是说明我朋友被绿了?”

店主反问:“那你朋友都是采取的什么措施啊?”

“体外和安全期,都没戴套”,小青年答道。

店主看到这个小青年似乎想到了曾经的自己,然后就耐心给他讲道“男性的前列腺中也会有精液成分,blah blah blah”。

临走时,店主还送给小青年两盒安全套。

中年夫妻到店里买的东西就会多一点了,仪式感似乎更重要。内衣、香薰灯、制服等等则成了销量比较好的品类。

也有中年男子在离婚多年之后到店购买娃娃的,因为每个夜晚来临的时候,实在是太孤独了。

他们需要的不仅仅是性,而是陪伴。

在这个社会中,我们最容易忽略的就是老年人的需求。

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性学专家金赛表示,即使71~75岁的老人,也有近一半继续着性释放。可是在子女与父母的沉默中,老人都是偷偷解决这方面的需求。

也正是因为老年人偷偷的行为和相关知识的匮乏,导致老年人成为艾滋病的易感人群。

2010年的时候,我国60岁以上的艾滋病病例为5943例;到了2018年,这一数字则变成了31541例。

也正因为此,我国在2017年首次将老年人列入艾滋病防控重点人群。

正如马斯洛需求理论一样,性其实跟吃饭一样,都是人类最底层的需要。

如果需要,就大胆一点!

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熊熊燃烧的千亿市场

有需求就代表着有市场,巨大的市场空间超乎你想象。

据CBN Data近期发布的报告得知,2019年中国情趣电商市场规模达到389.2亿元,而且近8年来的复合增长率可以超过60%。

人性的光与暗,我们都可以在成人用品店看到!图片3

据艾媒咨询调查得知,情趣市场的用户中,男性用户占据六成。而且男性用户中70%都是35岁以下的人。

虽然,最近两年的增速虽然有所放缓,但是依然依然可以维持在50%左右的增长率。按照这个增长速度来算,2020年市场规模将会接近600亿元。

在此,请注意,这还只是电商市场规模哦。

据业内人士调查发现,人们线上线下购买的比例为6:4,因此,线下的市场在2020年大约会在400亿元左右。

在市场规模上,线上线下相加刚好1000亿元左右。

关键是市场仍在以50%的速度增长,这个市场正在向2000亿市场发起挑战。

可能有人会说,我知道这是一个超级大的市场,那么我们该怎么做呢?

不会是开实体店和开网店吧?

对于市场后入者来说,不管我们是开店还是开网店,实际上都不是很容易。

那么我们则需要仔细研究男男女女的真实需求或者痛点。

有的人缺乏基础的理论知识,有的缺乏相应的仪式感,有的缺乏更高级的刺激等等。

我们则需要不同的人群设计出三种或者四种不同类型的区域。

然后我们在细分板块中延伸出8个左右的小类的套装。

这样的做的目的主要有两个原因,第一是区别于其他商家、第二是方便人们的选择

线上线下还是要一起开的,但是想要爆火,那就需要将一定的趣味性设计进去,争取做到爆款的特性。

总之,这个市场的蛋糕很大,但是使用传统的方式又很难赚到钱,那么我们必须在原有的营销基础上更加深刻的洞察用户的痛点,最终实现行业内的异军突起

 

 

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